這是我的人生的第一次談判,而且大家是有來有往,最終都得到圓滿的解決。我知道金錢是很少,但重點是經驗,看倌請你們給小弟「沾沾」一下吧!
我現在上班的公司是一家從事電影版權的行銷和網上自選影像(VOD)的公司。在德國,人們對自選影像的需求很大,很多柏林的公司都從事這方面的工作。
話雖如此,這間公司的招𦖛程序經已另人有點費解。但是這個不重要,重要的是面試時面試官問我expected salary,我就隨口說了一個價錢。當時面試官當然說好好好,因為我正是他們公司急需的程式員。
終於拿到這份工了,但是他的𦖛請我的條件是有數天的試工,我心想究竟一個程式員幾天內可以有什麼成績?但是總覺得拿一個德國辦公室的經驗也是難能可貴的,就答應了。
在數天的試工裡,我扭盡六壬,務求做出「成績」。幸好我負責的是一個由PHP 寫成的軟件。簡單介紹一下PHP,就是世界上最流行的其中一種程式語言。最流行於網上程式,如Facebook很大部份就是用PHP寫成的。PHP沒有什麼好,就是一個好處—快見效。大家如果想學寫程式,不妨試試用PHP。這不是重點,重點是我能快速的貢獻了不少,我的上級也很欣賞。
在第二個星期,我的上級,也就是我當天的面試官,對我宣佈了一個壞消息,原來老板說只能給一個價錢。這個價錢是不用報稅的工作上可以拿的最多,我事前已經預計到這一點,就答應了。
隔了一兩天,我終於收到了合約!我忍住心中的興奮,仔細查閱了合約的內容。我第一眼,就發現不對勁,為什麼工資和談好的,少了25%!我想不會是這些少錢都要剝削我吧!我已經接受了一個極少的工資!是我看錯了嗎?我看了一篇又一篇,都是同一個信息—老板吝嗇。簽?還是放棄工作?還是爭取加薪?我心裡當然不忿,但是理性還在,希望get the most out of it。
我就問了秘書是怎樣的一回事。他着我問我的上級。我的上級聽到此事,也替我不值。
他建議我有數個選擇︰
- 先接受,再找工作。
- 減工作時數
- 向老板直說
我這個不知天高地厚的年青人,當然幹最危險的事了。
但是,人總是「淆底」的。正當我在思前想後,裹足不前的時候,機會正一分一秒地流逝。因為,老板好像要出門了!
終於我鼓起生平最大的勇氣,向老板說︰
‘Do you have a minute?’
‘What can I help you?’
‘I have received the contract but the salary is…not what I expected.’
我的老板果然是圓滑老到,’I will see what I can do.’
太「給力」了!太「給力」了!一下就把我的問題給化解了!
事情到最後當然圓滿解決。我真心,開始對老板有點敬意了。做生意,大概就是這樣一回事了。